全域兴趣电商有多香？双11抖音商家来告诉你！

抖音于2021年提出的「兴趣电商」概念，在今年双11成为许多服装品牌商家触达用户的不二选择。

数据显示，双11好物节期间，服饰行业的抖音商城日均支付同比增长115.8%，货架场景客单价环比增长66%，GMV破百万店铺数1000+。

显然，借着抖音兴趣电商，许多服饰品牌商家都纷纷发力双11，创造出不少的好成绩。

至于服饰行业是如何在抖音电商实现发展的？背后蕴藏着哪些“秘密”？

让我们一起来一探究竟！

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「全域兴趣电商」补齐“货架场景”

对于直播场景运营已经非常成熟的服饰行业来说，想寻找到新的生意突破很难，但抖音「全域兴趣电商」却给了其这个机会。

在用户的心智经历过不断沉淀，「主动需求」明显提升后（主动搜索和浏览商品），全域兴趣电商便补齐了“货架场景”，以满足用户们的这部分需求。

于是这样一来，便形成了一个双向链路，即兴趣电商帮助服饰品牌商家“创造需求”，同时也满足用户的“主动需求”。商家与用户，以兴趣电商为“纽带”形成紧密链接，最终达成“双向奔赴”！

具体的，「全域兴趣电商」对服饰商家的优势如下：

1.全域兴趣电商补齐“货架场景”，极大优化了货品结构，充分满足了商家们对于用户爆款以外的需求的不足。

2.集中精力在“爆款模式”运作上的话，商家们往往会选择黄金时段进行直播，但用户需求的出现显然是不分时间段的，而“货架场景”的出现便可以补足这一短板，让用户可以随时随地下单，不管是否在直播时间。

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“内容场”引流到“货架场景”

今年抖音双11好物节，服饰行业充分发挥「全域兴趣电商」优势，通过“内容场”增强用户心智为转化蓄水，同时也通过“货架场景”承接用户的搜索需求，来提高转化率。

其中，“内容场”，包括短视频、直播等，以内容形式来呈现商品和品牌价值，从而激发用户的兴趣，推动销售转化。

传统的货架电商中，商品往往以图文的形式呈现，显然不如短视频、直播等方式易打动用户，对于提高用户的下单意愿更有效。

举例而言，潮牌服饰-NPC便借助“内容场”引流到“货架场景”，实现了双11品牌大爆，收获近2000万总支付，泛商城场景支付也高达近400万，成为抖音双11好物节期间名副其实的爆款服饰品牌。

再比如，渔具品牌-汉鼎在预售期通过短视频同步曝光种草+直播间锚定价格，也吸引了不少用户提前预约，最终在抖音电商服饰行业的推动下，成为服饰商城双11预售中首个破千万的店铺，新品悦鲫首发一分钟便售罄。

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总结

抖音「全域兴趣电商」，对于促进包括服饰行业在内的品牌生意新增长的重要性不言而喻，已经用概念提出后的第一个双11，证明了其具有的价值。

基于此，未来抖音商家们该如何做，相信大家心中也都有了数。

那今天的分享就到这里，有空我们再一起探讨~