抖音平台双11高增幅美容仪增长解析

【报告主要内容】

• 2022年双11美妆销售额同比增长26%，美容仪器增幅达到169%，位列子类目增幅榜首；

• 射频美容销售额远超其他产品，成为双11主要热卖产品，占据美容仪赛道85%主要市场份额；

• 觅光、雅萌、初普占据射频美容仪赛道86%市场份额，各品牌主要销售来源均由直播贡献：

- 达播力：从达人人均直播贡献销售额表现雅萌>觅光>初普

- 自播力：品牌自播账号场均直播带货表现初普>雅萌>觅光

• 觅光、雅萌、初普均采用短视频引流：

- 雅萌合作达人类型最为丰富各层级达人均有，觅光借助尾部达人，初普借助品牌号和尾部达人进行投流；

- 觅光和初普重点投放好物推荐以及产品功效相关内容，而雅萌重点投放了情景安利相关视频取得销售额突破；

- 浅层引流力：浅层互动转化表现雅萌>初普>觅光，雅萌丰富多样的情景安利引发作品更高的互动量；

- 深层引流力：深层销售转化表现雅萌>初普>觅光，雅萌选择达人以沉浸式讲解产品卖点侧重使用体验分享；

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