大主播频“跳槽”，淘宝与抖音较劲的时刻到了！

老话说，三十年河东三十年河西。

可如今压根就不用三十年，甚至连十年也不用，三年就是一个全新的局面，一年一个样的也比比皆是。

以直播电商为例，抖音才刚刚火了3年，很多主播在上出圈，成为了大众喜爱的对象，结果他们又纷纷出走，进入了淘宝直播。

抖音的“祸”真的是“祸”吗？淘宝的“福”又真的是“福”吗？

塞翁失马焉知非福！

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First Point

河东：成于抖音

最先受益于抖音的还是罗永浩，他作为名人，自带流量，2020年4月，初次入驻抖音，当时的他跟抖音可以说是互相加持，互相宣传。

3年下来，罗永浩凭借“交个朋友”直播间，成功翻身，还掉了欠下的6亿债务，给了自己自由身，也给了合伙伙伴、供应商们一个满意的交待，可以说是直播电商救了罗永浩。

如今罗永浩已经退出了抖音，退出了“交个朋友”直播间，只是偶尔以做客嘉宾的身份出现，他转身投入到了AR行业，开启了全新的创业之路。

尽管如此，罗永浩依然有着关注度和流量，严格意义上来说，他也并没有真正离开过直播，只是频次变少了而已。

再来看新东方，大家都知道，也亲眼见证了东方甄选的走红与火爆，董宇辉和众多主播们的学识、文化、价值观、双语直播，成功让东方甄选火出圈，也让新东方和俞敏洪再次走入人们的视野。

今天的东方甄选账号粉丝数已经2800多万了，而趁势在抖音又布局了自营品账号、美丽生活账号、读书账号等，同时还做了东方甄选APP。

大家都认可东方甄选，但也不得不承认确实是抖音给了他们被看见的机会，也才有了今天的战略布局。

今年抖音又有一个云爸爸直播间出圈，云爸爸去年5月开通了抖音账号，连续更新了1个多月后，6月开始了首场带货直播，并且是日播的节奏，每天早8点或晚8点固定直播，每场直播持续4个小时左右。

经营了4个多月后，2021年9月，云爸爸直播间单月销售额达到了201.47万元，是上个月的2倍多。2021年的最后三个月，云爸爸直播间单月销售额都超过了400万元。

凭借着大幅度的肢体语言，云爸爸找到了在短视频和直播界的流量密码。今天的云爸爸也在抖音话题、B站剪辑、小红书笔记，互联网上处处都有身影。

除此之外，凭借抖音火出圈，被人们关注的主播还有一栗小莎子、刘畊宏和妻子ViVi、刘思瑶、张柏芝等。

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Second Point

河西：出走入淘

今年下半年，这些头部主播都纷纷涌入了淘宝直播。

10月20日，“交个朋友”进行了淘宝预热直播，罗永浩本人在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀，累计观看人次超过1000万，单场直播涨粉超100万。

淘宝直播间数据显示，罗永浩直播间13个小时直播，上架156个商品链接，场观人数达到2600万人次，至于具体的交易额并没有对外透露。

今年的双11，淘宝直播之所以热闹，就是因为罗永浩及所在的“交个朋友”公司，新东方、遥望等头部机构都入场了。

直播机构遥望科技在这次天猫双11预售直播中，也取得了不错的成绩。根据遥望公布的战报，“遥望梦想站”直播间预售直播当天，整场直播现货成交额2200W+，粉丝量突破150W+。

遥望派出的预售首播明星主播便是张柏芝。

没有淘宝店铺运营经验的新手“云爸爸”也不例外，今年8月开通了旗舰店，10月31日，云爸爸首次在淘宝直播开播。

据说，云爸爸的淘宝直播间与抖音直播间共用一套模特班子，且直播产品链接及顺序也都为一致。自开播到现在，云爸爸淘宝直播间日均场观稳定在30万-50万，最高峰曾达到70多万，场观量1个月内增长超1000%。

而云爸爸之所以能通过淘宝直播，在天猫快速跨越0-1的阶段，完全是得益于抖音平台的成功。

除此之外，被称为抖音女神的一栗小莎子出抖入淘了，她在抖音拥有千万粉丝的头部网红，今年4月在淘宝开播，她的首场带货直播没有选择抖音，而是选择了淘宝，首场场观255W。

一栗小莎子带货的产品涉及服装、零食，美妆、消费电子等多品类，大牌爆款美妆和性价比套组最受欢迎。

与一栗小莎子同期入局淘宝直播的，还有母婴领域头部KOL年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈，在淘宝的第一场直播取得了涨粉67万，场观450万的成绩。

还有刚刚加入直播带货的新人——李诞，他选择了淘宝直播间开播。

12月10日晚，李诞准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间，他与助播王拓一搭一唱，一共播了6个小时，超1100万人观看，上架293款产品，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。

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Third Point

淘宝凭什么？

直播电商走到今天，已经从流量之战的上半场，回归到电商生态系统之战的下半场，头部主播和头部机构正在用脚投票，双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。

事实上，淘宝也确实需要头部主播。

今年，淘宝直播改变了流量分发的模式，内容与GMV并重。并且，淘宝直播也在不遗余力扶持腰部主播，先后推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等4项主播政策。

除了有对内扶持激励的计划，淘宝直播也在积极对外招募主播，这些从抖音出走的头部主播有一部分就是受邀而来。

淘宝直播以内容为核心构建直播场，带动近50万名优秀主播、无忧传媒、遥望网络、交个朋友等抖音头部MCN直播机构入驻淘宝，形成了淘宝直播稳健的腰部力量。

其实，头部主播不是兴趣电商，而是搜索和比价的逻辑，而淘宝直播，无疑是比价逻辑的货架电商的最佳阵地。在一些媒体看来，这是为擅长于内容的抖音主播的迁移打下了基础。

互联网已经发展到非常成熟的阶段，整个电商从供给到消费、从流通到履约，从创新到营销，也已经形成了基础设施足够成熟的产业。越来越多的主播和MCN机构在加速全域化布局，在交易消费的环节里走进淘宝直播也就不足为奇了。

淘宝缺的是内容，而这正是抖音擅长的，但抖音毕竟不是做生意起家，这是淘宝的强项，而直播的本质最终要回归到成交与生意，只是不知道这些入淘的主播和机构会发展成什么样，只能交给时间了。

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相关标签： # 直播 # 抖音 # 主播 # 淘宝