实体店做抖音，除了卖商品，还可以卖这个

2022啥最火？必须是抖音卖货啊。

一夜之间，身边的实体店，都开始做。有自己拍日常的，有找达人探店的，有对着一堆商品劲歌热舞的，还有一本正经讲商品、讲应用的。不管形式怎么变，但是万变不离其宗，始终围绕一个中心点-商品。

也是，开店的做抖音，你不卖商品卖啥啊？不能不务正业不是？

但是，有这么一家做抖音，除了售卖商品之外，还开拓出了附属业务。并且他这个副业的收入，远比卖货多得多，他是怎么做的？

这是一家做了十几年的烘焙店，在当地小有名气。商品以蛋糕、甜品、西点为主。自从做抖音，就开始输出私人烘焙的概念，以满足顾客的个性化需求。店主会拍一些店内的日常，店员与顾客的交流，以及蛋糕的制作过程。由于实用且真实，很快就从同城的里脱颖而出，收获了很大一批粉丝。同时，他把这些粉丝导流到线下做私域，为店里带来了很高的流量。

在账号的运营过程中，店主发现只要是蛋糕制作类的视频，都会有很大的流量，并且带来的转化也很可观。于是，店主便尝试着做一些蛋糕烘焙制作类的直播，结果一发而不可收拾。从碎片化的直播，到系统性的讲解，再到线下烘焙课程的开展，他仅仅用了1年多点的时间。目前为止，线下烘焙课的收入，已经超过了店里商品售卖的业绩，达到了一个从商品售卖到知识付费的突破。

分析下来，他这个模式是一个很完美的闭环。用店铺和商品做背书，用兴趣传播做抓手，用知识付费来变现，再以店铺作为学员的练手场所。最后，再由学员进行一个店铺口碑的传播，用一个链路玩转了同城流量。

他这个模式，值得实体店借鉴。从商品的售卖的本身之外，引申出更多的价值，再辅助以短视频、新媒体的传播，开发利润区，提高利润点。

所以说实体店做短视频，一定要打破常规，突破思维的局限，才能收获业绩的倍增。

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