抖音种草，淘宝下单？这届年轻人太会了！

相信大家都有过这种经历，或看到过这种现象，即在抖音直播种草了某件商品后，反而去淘宝搜索对比同款的价格，结果发现是淘宝上的同款更便宜，遂最后在淘宝下了单。

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那为什么会出现这种情况呢？难道直播的“尽头”真的是淘宝？下面小编就一起来和大家讨论下！

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淘宝同款的价格，确实低于抖音

认真对比了抖音和淘宝的同一产品的定价后能发现，淘宝上部分商品的价格，确实要比抖音的便宜。小编猜测，这或许跟品牌商家规模的大小有关。

知名品牌的官方旗舰店，售价基本上都是全渠道统一，抖音和淘宝店铺的商品定价基本一致，不存在差价过大的情况，只是在赠品搭配上有区别。

不过，中小商家和白牌商家的商品定价差异就大了，抖音与淘宝的价格经常不一致，普遍抖音偏高，淘宝商品的定价偏低。

虽然没到“天差地别”的地步，但对于精打细算的消费者来说，这足以让他们选择在淘宝而不是抖音下单，进而也就有了“抖音种草，淘宝下单”的行为。

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出现淘宝定价更低现象的原因是什么？

同一商品，在抖音和淘宝上拥有不同的定价，与平台用户心智的不同、商家的经营方式不同、以及经营成本的不同这些因素都息息相关。

用户心智的不同，决定了平台的经营方式不同，也就导致经营成本会出现差异，这是一个连锁反应。

以淘宝为例，不同于抖音这类娱乐属性大过购物属性的社交平台，淘宝是专门的购物平台，主要任务就是满足人们的购物需求，当人们有需要时去淘宝上搜索商品就能得到满足。使用淘宝的人，购物意向本就相当强，不像使用抖音种草，是感兴趣更大。

同时，淘宝也不存在种草到转化的这一步，抖音这类的平台，是通过种草转化来形成销量的，但淘宝并非如此，前文说了，使用淘宝的人都存在“强购买意愿”，因此这二者的经营方式存在很大的差异。

而这样的差异，也就导致了淘宝的经营成本稍低，不用像抖音平台上的商家要花费大量费用去宣传、营销产品。

淘宝作为综合性电商平台，上面的用户基本都是纯消费者，登录淘宝就是奔着购买商品去的，如此一来商家们自然不用花费大量的费用去做广告推广，更多的是积累店铺口碑，好不断提升品牌店铺的声誉与信誉，从而吸引到更多消费者的关注。

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如今淘宝直播成“香饽饽”

抖音种草，淘宝下单现象普遍存在下，不只消费者，也有更多的主播倾向于选择入驻淘宝直播带货。

罗永浩、朱一旦、李诞等名人都纷纷入驻了淘宝。更有消息称，李子柒在复出后也将来到淘宝直播。可见如今淘宝直播已成为了“香饽饽”。

究其原因，与抖音直播的商家流量有上限有关。测试显示，一旦超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的影响。

但是淘宝的直播电商不尽然，目前还远没到天花板，渗透率仍然很低，有足够的空间给予主播发挥。

而且，淘宝有多年的电商积累经验，货品体系、商家服务体系、物流体系、消费者体系、支付体系都更加完善成熟，更加的适合搞直播带货。

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结束语

现在看来，直播的“尽头”是淘宝这句话有一定道理。

作为国内首屈一指的综合电商平台，淘宝性价比高、值得信赖，也难怪备受消费者、商家以及各大主播的青睐。

好了，今天的分享就到这，希望大家喜欢~