抖音一哥，节后“狂飙”

作者 | free     来源 | 互联网品牌官

春节刚过，“抖音一哥”东方甄选就迫不及待地亮出了新动作！

1月31日，东方甄选宣布投资1752万元，用于扩建河南焦作自营烤肠工厂。至于具体的合作方式，东方甄选拟与相关合作方，共同成立合资公司，东方甄选持股30%。工厂扩建后，2023年初期投产预计年产1.8万吨。

▲ 图源：@新浪财经微博

从1月5日将公司名称更改为“东方甄选控股有限公司”明确坚定品牌电商的业务方向，到扩建自营烤肠工厂，东方甄选可谓动作频频，一路“狂飙”！

从一开始依靠抖音做流量平台，到大力做自营产品，东方甄选的直播电商业务一路发展到今天，已经大大超出人们的预期，也超出了俞敏洪自己的预期。

如今，又将手伸向了农产品产业链的上游企业，东方甄选的野心确实不小。正如俞敏洪所说，在东方甄选热闹的背后，也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。

向后延伸“直播带货”

某种程度上来说，东方甄选做出这样的决定并不令人感到意外。

实际上，东方甄选在2021年年底转型之初就提出直播带货只是形式，公司的核心目标是要成为一家农产品科技公司。

彼时虽然很多人并不看好这家刚刚折戟于教育行业的风云企业，甚至有官媒下场批评新东方急于投身直播行业挣快钱。

但东方甄选似乎并没有受外界声音，甚至彼时还是惨不忍睹的直播数据所影响。

在去年爆火之前的4月份，东方甄选开始推出第一款自营品牌产品。短短半年，东方甄选目前在售的自营产品数量已达42款，平均每月新增8款新品。

▲ 图源：抖音

爆火之后的当年9月，东方甄选又展现出了更大的野心。为了优化自营品的服务体验，东方甄选和顺丰、京东展开深度合作，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，建立了20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。

随后，东方甄选又开启了全国巡游式的助农直播带货模式，从9月3日贵州直播销售额突破7800万，大量具有贵州特色的农产品被销售一空；到9月24日举办的西北好物专场，销售宁夏、新疆等地农产品超4000万元，全天销售额超8000万元。

▲ 图源：中国日报网

再到春节前夕来到海南三亚举办新年首个专场活动。据第三方数据显示，当天东方甄选直播超过12小时，带货的100多款海南商品八成售罄，海南特色产品销售额近5000万元。

巡游直播助农之外，东方甄选有更深的考量与规划——加大对农业供应链的投资力度，用真金实银发展实体经济，深耕生态农业。

而此次投资扩建自营烤肠工厂，正是东方甄选宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。

而对于东方甄选如此积极走向直播带货产业链后端，原因也显而易见：

农产品售后麻烦、耗损率大、容易出现货不对板的情况，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。

东方甄选此举的目的在于增强其自营产品的生产研发、品控、供应能力，同时加大对供应链端的把控能力，进而成为农产品带货领域真正的超级头部。

顶流“烤肠”打响第一枪

农产品类型那么多，为什么偏偏选中了不起眼的烤肠？这或许是许多人对东方甄选首次对农产品产业链领域出手的疑问。

其实这也并不难理解，作为直播带货最难的一个领域，农产品并不像美妆、零食领域那么容易出爆品。而烤肠是为数不多可以标准化生产的农产品网红爆品。

在东方甄选的直播间，烤肠是一款妥妥的顶流。此次扩产的东方甄选自营烤肠，是目前东方甄选销量最高的自营品。东方甄选抖音店铺显示，东方甄选自营烤肠已推出3种口味，售出245.6万单，超过34万人回购。

▲ 图源：抖音东方甄选

在去年抖音双11的揭幕战，东方甄选自营烤肠单品卖出 137.5 万单，成为销售量销售额最高产品，单品销售额破亿。

而在抖音、小红书、微博上，大批网友自发安利东方甄选烤肠，并晒出做法教程，引发诸多热点话题。

▲ 图源：小红书

不止在东方甄选的直播间，不做明星改做厨子的谢霆锋也曾打造出烤肠爆品。

其所打造的锋味派定位于“高端厨房食品的第一品牌”，基于对食材的极致追求，“锋味派”烤肠的造价要远高于其他品牌，但在明星效应的带动下，锋味派烤肠上线至今，已经累计售出550多万盒系列产品，覆盖用户数超200万。成为妥妥的爆款。

也正是由于谢霆锋的下场，改变了过去所有烤肠都是垃圾食品的认知。

这也在一定程度上进一步助推了烤肠成为一款在年轻人中颇受欢迎的网红食品，成为无数年轻人的“心头爱”。

在网络上，“十根烤肠”还曾一度接替“秋天第一杯奶茶”带起新的消费热潮。网上时常可以看到，有年轻人一下购买10根烤肠，并打包成花束的样子，送给好友、情侣，一改普通小吃的低调形象，变成富有仪式感的美食。

▲ 图源：小红书

作为一款年轻人最爱的网红美食，烤肠已然用自身对年轻人味蕾的刺激证明了自己的爆款能力，而东方甄选拿“烤肠”打响第一枪极大概率上也是基于这样的考量。

而此次与东方甄选牵手的焦作市成汇食品有限公司可能很多人没听过，其实也大有来头，多数人应该也吃过它家产品。

作为一家食品供应商企业，成汇食品不仅为三全食品、唐人神等上市公司定制生产相关产品，还是锋味π、本味鲜物、饭爷生活、5K烤肠研究院互等联网头部网红品牌的供应商，在业内颇具知名度。

▲ 图源：新肉业

可以肯定的是，无论是烤肠产品本身还是合作企业，都足以承担起东方甄选迈向农业产业链上游的野心。

不断进化的直播带货

某种程度上来说，直播带货是一个不断进化的物种。

2020年，直播电商成为电商行业红利确定性最强的细分赛道，供需不断扩张，新增亮点不断涌现，疫情更加速了供需双方向直播电商渠道转移的速度。

彼时的李佳琦、薇娅风头无两，当时多数人对直播带货的认知还停留在“电视购物”的线上化阶段，无论是主播还是品牌都将自己困在了“直播间”。

2020年4月罗永浩涌入了直播带货的风口，为电商直播带来了一些新鲜空气。

他先是凭借个人IP的影响力，培养了一批颇具粉丝号召力的主播团，让交个朋友不仅摆脱了像李佳琦、薇娅那样对个人主播的极度依赖，还开辟了24小时“日不落”直播的带货模式。

▲ 图源：抖音交个朋友直播间

后又依据行业属性，开辟了美妆、酒水、食品零食、家居生活等垂直型直播间，直播间从一个罗永浩变成了 1 加7。从店铺矩阵的逻辑而非KOL带货的逻辑去应对去中心化时代的流量变化。

某种程度上来说，正是依托于罗永浩观念的转变，让电商直播从直播 1.0 时代到 2.0 有了一个显性变化。

如果说罗永浩对直播带货的改变还是聚焦于直播模式本身，那随着东方甄选的入局，给电商直播带来的变化则在直播间之外。

由于农产品标准化生产不易、产品质量不可控等特殊性，从一开始东方甄选就打定了做自营的主意，将直播间的触角延伸到了产业链端。

其实在这一点上，直播带货界的另一位“天王”辛巴或许成为了东方甄选的“老师”。

早在2019年辛有志就创办了辛选集团，并将供应链思维贯穿始终，为辛选的快速崛起加足了马力。

▲ 图片来源：财经市界

目前，辛选已整合超3000家高规格工厂资源，并以C2M方式安排生产，不仅能联动上下游产业的直播电商供应链体系，还能深控生产全流程把控质量压缩成本，借此不断在直播间打造一个又一个爆品。

而且与东方甄选着力农业领域极其相似。辛巴为解决农产品的非标品难题，会根据不同地区的需要，有针对性地进行合作和赋能，并配置专业选品和质检团队在农产品区域、农场驻点，根据农产品的生长、生产周期进行针对性地指导、跟踪和质检。

某种程度上来说，东方甄选正是寻着辛巴的路在走。

或许正是基于一个企业家的警惕，俞敏洪早就表示，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。

所以，我们看到东方甄选从全平台布局到大力发展自营产品，再到如今向农业上游产业链端游走。归根结底都是再按俞敏洪的设想前进——从不确定性走向确定性，强化东方甄选自己的话语权。

正如俞敏洪所说，东方甄选是新东方的第一次突破，但绝对不是最后一次。

而在农产品产业链领域扎根，也一定不是东方甄选在直播带货领域的最后一次突破！

参考资料：

1.新肉业：东方甄选牵手成汇，投资扩建自营烤肠工厂

2.Tech星球：俞敏洪谈东方甄选：我们不关注一时的热闹，更加关注长远的发展

3.新京报：俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难

4.财经市界：辛巴通过辛选集团供应链优势联动上下游产业，助新国货崛起

*编排 | 又耳  审核 | 三木

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