互探腹地，抖音做外卖，美团试水短视频

对抖音的视频内容感兴趣的用户只需要点击页面上的POI地址定位，就能打开商家介绍页和商品的团购及外卖信息，看到，就能买。
新业务里，能看到巨头平台“牵手”的痕迹。如抖音外卖与阿里巴巴旗下饿了么合作，且支持支付宝付费；抖音电商与京东物流达成了合作，自营外卖的合作方也是京东旗下的达达快递。另一边，美团也与快手达成了短视频领域的战略合作。
流量费用、平台佣金，再加上物流成本，使得在抖音外卖里低客单价的产品很难做。所以，无论何种形式的抖音外卖，高客单价的套餐都是商家主推产品。
（本文首发于2023年2月16日《南方周末》）

饿了么是抖音外卖的最大“盟友”，目前有四万多家商户参与双方的合作项目。 （视觉中国/图）

短视频巨头抖音手握流量，冲进了本地生活服务的战场。

本地生活服务，向来是互联网大小巨头的必争之地，经历过“百团大战”的厮杀和兼并，美团以六成的市场占有率雄踞首位，竞争格局初显。

2023年2月，“抖音将于3月1日上线全国外卖”的消息冲上微博热搜。很快，抖音（BYTE.Nasdaq）否认了这一消息，称只是在三个城市试点，后续试点城市暂无具体时间表。近两年来，抖音在电商领域动作频频，抖音电商、抖音超市、抖音团购陆续上线。

“2019年，我就预感到抖音与美团之间必有一战。”时餐教育创始人杜煜天是饿了么的早期员工，而后创业做本地生活商家的代运营，现在从事餐饮培训。

他观察到，短视频内容天然具有导购属性，最易通过本地生活变现。抖音切入本地生活带来一种全新的打法，即以用户感兴趣的内容为基础，实现人货匹配。“过去是用户有了需求再通过搜索找货，抖音则是通过内容给用户创造需求。”

看到视频，就能买

相比传统电商平台而言，抖音卖货是含蓄的。

目前仅有“抖音商城”提供了专门的网购入口，点击抖音页面最上一行的“购物”字样即可进入商城，商品以卡片形式陈列，点击商品可以进入不同的网店。“抖音超市”更低调，要单独搜索关键词才能找到入口。

团购和外卖等本地生活服务“藏”得也很深，只能通过关键词搜索或者打开功能栏里的“吃喝玩乐”才能看到。

但这些路径，对于用户来说颇费周折，按照抖音的产品逻辑，他们更希望消费者在刷短视频的时候“偶遇”某款产品或服务，被短视频的内容吸引、产生消费兴趣，进而完成消费。内容的价值就在于创造需求，而非被动等待。

用户只要打开抖音“本地”频道，上下滑动三个视频内大概率就会遇到一个探店类的短视频“广告”。随手打开一则视频，就看到刚经过高温烘烤的披萨色泽鲜亮，轻轻一提便能做到完美拉丝，视频博主边吃边用兴奋的语气表达着“薅羊毛”的喜悦。

看到，就能买。对视频内容感兴趣的用户只需要点击页面上的POI地址定位，就能

相关标签： # 抖音 # 视频 # 外卖 # 内容