抖音家居创作者超百万，2023重塑家居行业全域增长力

抖音家居创作者超百万，2023重塑家居行业全域增长力 紫牛新闻 02.2517:58 关注

据巨量算数数据显示，在2021年Q1抖音家居创作者就已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%。家居已成为抖音重要的垂类内容之一。面向2023，家居品牌该如何超越不确定性，重塑家居行业全域增长力？巨量引擎「2023未来空间大会」给出了答案。与会专家提出家居行业品牌向上的增长新路径：以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。

去年抖音年销破亿家居商家达1351个

在线下到线上的转型之路上，家居行业、品牌面临许多困境，如何把握流量实现生意转化？如何提升ROI降低运营成本？如何根据家居行业低频、耐消耗的特性，做出调整与适配？2022年，“不确定性”无疑是最热门的议题。

在不确定经济周期内，家居行业竞争从渠道战转向品牌战，许多家居品牌在种收一体化的场景下，在抖音与巨量引擎实现了逆势增长，据未来空间大会数据显示：2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%。

探寻家居品牌时如何穿越周期获取市场增量，背后是种收一体化的经营之道。家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。随着全域兴趣电商模式的兴起，“短直城搜”（短视频、直播、商城、搜索）成为家居品牌常见的四个典型经营场景。

另一方面，巨量引擎为生意场提供了驱动力，成长为品牌战略渠道的「桥头堡」与品牌生意的「护城河」。如某新锐品牌中国区副总经理表示的那样：“品牌，是不确定时代里需要被抓住的确定性。品牌长期会成为企业的「护城河」。数字化为品牌的塑造提供了可靠、可视化的依据。”

巨量引擎相关负责人介绍说，家居品牌种收方法论可以总结为两个方向：通过抖音内容优势，进行更确定地「种」；同时发挥巨量引擎驱动作用，实现更高效地「收」，在内通外合、融汇共生的生态下，利用巨量云图、巨量星图等等，实现内容、场景、数据与链路的全域融合。

流量、内容、数据三位一体拉升行业增长

在线下线上高度融合、一体化的当下，作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。

线索获取能力的提升，得益于营销方法的转变。无论哪种决策路径，用户对兴趣内容的观看与了解都是关键，家居品牌需要在做好内容的基础上，通过广告与达人的结合、付费流量与自然流量的协同，促成“种草”到“线索”的转化，同时依靠数据思维降低复杂决策的不确定性。

与其他品类相比，家居消费决策周期长且客单价高，从兴趣到下单之间存在漫长的决策链；家居营销有明确的季节或节点周期，淡季与旺季区分较为明显。

巨量相关负责人表示，针对以上难题，巨量千川通过长效出价工具、专属优化工具、直播营销工具，解决了家居行业周期决策时间长、人群复购率低、节点与季节性营销明显的问题。此外，面对流量形态复杂难题，巨量千川还通过效率更优的样式形态，激发了新流量场景下用户多样化的购物意愿，促进流量实现更大转化。巨量星图家居行业IP贯穿全年，为造品牌风向、打透区域生意，打造家居场景更垂直、内容更专业、用户流量更广阔、互动更多元的家居生意场提供了广阔空间。

全域经营为家居行业找到确定性增长路径

过去一年，在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业，他们找到了生意确定性增长路径：顾家凭借线索与电商双轮驱动，找到了科学营销与人群精准经营之道，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。东鹏则抓住大促节点加速转化，叠加麦序直播创新玩法进一步引爆转化；同时积极参与巨量引擎「万家灯火」激活上万线索，让地域经销商看到增长新生意。

科学推流与达人种草的耦合，是打开科学营销的密钥。Kaadas凯迪仕以巨量云图为营销基点，串联品牌广告、巨量星图与巨量千川，“一眼锁定”目标受众，弥合了线上与线下的经营场域，使线上营销有效赋能线下生意，最终以智能门锁拉升GMV，实现了强拉新与高转化。则通过明星达人引爆关注热度，叠加「万家灯火」打开线索经营新思路。

业内人士表示，既种又收的一体化增长，是通往长效营销的必经之路。在未来很长一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。

哲文 沁湉

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