抖音卖货难？酒商增长难？这有一份纯实战方案

抖音卖货难，抖音变现难，区域市场增长难……针对经销商关注的热点话题，近日，梅花商学创始人张弛、杭州蓝盒子品牌管理有限公司董事长叶进博、安徽华杰酒业销售有限公司总经理吕家杰三位行业大咖，做客华糖云交会 线上春糖华东经销商选品日云论坛直播间，带来抖音卖货的方式方法，一线实操，干货满满，3.4万+经销商上线选品，观看直播！

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梅花商学创始人张弛

《经销商如何做抖音》

今天系统讲一下，白酒代理商如何通过抖音卖货。抖音平台需要新品牌，新品牌才能给经销商带来机会；需要新产品，新产品才能给经销商带来足够的利润；需要新模式，新模式才能给经销商带来更多的成长空间。

抖音能干什么？能吸粉、能带货、能直播。对于区域经销商来说，不管代理了哪个品牌，都有一个机会在当地给自己做一个“电视台”，这才是对于区域代理商尤其是高货值的酱香代理商，最应该思考的问题。有了自己的“电视台”，可以做哪些事情呢？第一，把自己的产品宣传出去，让自己的广告全城无死角覆盖；第二，把自己的店宣传出去，持续为自己做广告，为自己店铺引流，获取更多的客户；第三，把自己宣传出去。现在做生意，靠的是你在本地线上能够占领多少用户的心智；第四，直播，通过直播的方式链接更多的用户。

老板如何做好个人IP，才能让人在买酒的时候都找你？1.做好店铺装修，让人一看，就能清楚的知道你是一个卖酒很靠谱的人，抖音的装修就是建立信任的过程；2.给自己写一个很好的定位，让别人一听记住你，内容要有记忆点，定位一定是从用户的需求出发，什么产品满足用户什么痛点；3.进行内容规划，每天应该发哪些内容获取更多流量。

作为代理商应该好好考虑，发什么内容，给自己怎样的定位，才能让当地消费人群在想买酒的时候都能想到你，这是抖音能够带给代理商的机会和空间。

今年，短视频和直播对于白酒行业冲击很大，作为本地代理商，要学会打造个人IP，用区域市场上的各种势能，去扩大自己的影响范围，保护住自己的线下生意，以免受到冲击。未来可以从以下几点入手：第一，定位精准老板的个人IP，必须让老百姓马上记住你；第二，高密度的内容输出，用传播去占领你所在的市场；第三，每天直播，持续获客。通过直播扩大范围，不断扩大客户。谁先做到这三件事，谁就能有未来的船票；谁先可以行动做这些事情，谁就可以领先一步。

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杭州蓝盒子品牌管理有限公司董事长叶进博

《抖音变现的市场策略》

抖音作为了一个新的崛起力量，会聚量改变酒水经销商未来的格局。酒水代理商做抖音，目前表现出这样一些状况：1.没有专业的抖音团队；2.没有太多的精力去做抖音；3.专业知识缺乏。

对于一些小白经销商，总结了三板斧计划：第一板斧，抓拍IP化，首先要做IP，要告诉所有用户，我是谁，这非常重要，这个定位决定了要拍什么内容。定完IP后，进行随手抓拍，抖音中大家更愿意看到真实的生活，记录的内容要与IP的点结合起来；第二板斧，抖加定向化，抖音就是一个电视台，除了发内容之外，还有一个就是广告功能。抖音有一个定向的广告投放工具“抖加”，可以把想要推广的广告，定向投放给目标群体，可以精准到小区；最后一板斧，转化及时化，每天的留言咨询内容及时对接，包括群里的讨论，对接二批商、团购商或终端老板，与他们建立联系。直播先不动，需要主播、编导、运营、投手，投入量非常大。

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安徽华杰酒业销售有限公司总经理吕家杰

《区域经销商市场增长策略》

对于区域经销商增长策略，从产品维度，营销模式维度，组织架构维度来说一下。从产品维度来说，现在做白酒一定要一款名酒，白酒的品牌聚焦化非常强，公司要想长期稳定发展，一定要有名酒。名酒是未来白酒的主导和利器，名酒具有稳定性、确定性和增长性；从营销模式来说，于消费端做引导，做消费认知和消费培养。有4个动作：1.限店销售，不做大面积铺货，只做合伙人、核心店；2.顺价销售，可以形成销售粘性；3.不做终端大陈列，赋能C端，不在牌面上比拼；4.打造样板店、样板街道、样板乡镇；从组织架构维度来说，人员稳定，进行培训和有效的激励考核，侧重于过程考核第一，结果考核第二。

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