花13.9元“收买”上万主播，抖音被《原神》玩明白了

作者 | 张知白

编辑 | 杨佩汶

设计 | 晏谈梦洁

自从《原神》火了之后，“我要靠《原神》买房”已经成为了各家游戏主播常说的梗。

抖音、快手、B 站，也早已涌入大量想靠着《原神》赚上一笔的主播，有的咸鱼翻身成为了 B 站百大 UP 主 （比如莴苣某人） ，而有的播了大半年依旧无人问津。

想蹭游戏热度“赚钱”的博主不在少数，而《原神》在抖音也顺势推出了接近 200 万人民币现金来激励游戏玩家。

《原神》的直播「计划」真的能有效激励创作者么？为什么《原神》不惜花费近两百万，也要让主播疯狂做直播？对于游戏公司而言，这种做法真可以实现创作者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢？

对此，运营社“卧底”了一番《原神》的招募社群，想要一探究竟。

01

我在抖音播原神，一年能亏一百万

几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》都会放出直播招募计划。运营社加入招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至 343 人，相当热闹。

其中大部分人，都是为了《原神》的直播奖励而来。

奖励的第一部分是「游戏奖励」。只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务比如累计开播打卡 1 天、5 天、10 天、20 天、30 天、40 天；观看人数超过 2 人；开播 45 分钟；新增 1 名粉丝。

奖励的第二部分是「现金奖励」。有面向新人主播的开播瓜分奖 60 万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖 42 万元，还有超新星主播奖 73 万元。

图源：原神领奖界面

除此之外，不少活动还另有抖音「流量奖励」。那么这些计划都是怎么激励创作者的？创作者们真的赚到钱了么？

1）直播全靠卷时长，奖金全靠手速抢

真正参与到《原神》的直播中，运营社发现这些奖励其实并不是那么好拿。首先几个主要的现金奖励，都是有条件限制的。

一个版本时间 （一般是 45 天） ，需要开播原 神 超过 100 个小时，有效开播天数超过 15 天。以正常工作时间 （上 5 休 2 ） 来计算，平均每天要播 3.1 个小时。此外想拿到奖励，还需要累计一定的观看直播人数。

运营社在直播群里点开的大部分直播间在线观看人数都是 0 人，所以在群里最多的消息就是“互关，互观”。

而奖励也没想象中那么夸张，以 3.2 版本的结算来看，人气主播奖中除了前 50 名收入超过 1000，后面的主播只能获得从 300 元到 800 元不等的奖励。绝大部分主播只能获得 13.9 元的开播奖。

辛辛苦苦一个半月，赚得还不如搬砖多 。

当然还有另一波主播，没把这个当副业，只是想赚点游戏道具。这种不需要卷时长，只要开播，就有机会拿到奖励。

然而机会面前人人平等，游戏道具先到先得。

图源：主播招募群

在诸多主播的内卷之下，想要抢到游戏道具奖励，往往需要凌晨准时开播，0 点 45 分迅速在奖励界面领取，否则就是给《原神》白打工了。

2）推流全看运气，内容多靠擦边

也有些主播并不是太看重《原神》的现金奖励或是游戏道具奖励，单纯是为了蹭一下《原神》的流量，方便在抖音做账号、当网红。

然而这种等推流，等到的流量却并不一定精准，比如群里就有人吐槽，想要推来游戏玩家，实际却推来大爷大妈。

推来的流量“不靠谱”，主播只能自己想办法。为了让自己直播流量大起来，获得奖励，很多主播又自发开始发《原神》相关的视频，同人图来积累粉丝。当主播粉丝量逐渐大起来后，又会有官方招募其加入抖音的超新星主播团。

而超新星主播团的流量扶持更大，奖金也更多。一层层的诱惑下，本来一个只是来蹭奖励的主播，往往播着播着就变了初心，开始卷主播团了，走上了当网红的道路。

3）《原神》抖音代抽，一年能亏一百万

《原神》的直播这么难？为什么还这么多人涌入？本质还是因为，《原神》游戏流量大，粉丝的购买力高。

像是抖音达人 @小86 就是典型例子。她的直播内容主要就是帮粉丝抽卡，5888 元包人物满命，6788 元包武器满精（满命满精都是游戏内术语，即抽到最大化） 。

在知乎上，很多人通过计算抽卡期望，发现这样其实 @小86 运气不好的话肯定是会亏本的。以一个晚上抽 15 个账号计算，一个账号亏 200 一晚上大概亏 3000 ，一星期就 2 W，那么一年下来能亏 100 W。

然而事实上， @小86 不仅没亏，反而越做越好，积分排名稳坐抖音《原神》人气主播第一。

图源：知乎

其背后的原因是，抖音的商业化更好，除了代抽卡之外，可以通过挂商单推广，橱窗广告，贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方式赚到更多的钱。

亏本代抽卡做一个节目直播效果，其实就和买推流一个道理。

02

《原神》直播运营，有哪些套路？

2020 年 9 月 28 日《原神》公测，至今已经 2 年半。虽然其流量和盈利依旧很夸张，但是不可否认的是其玩法创新已经进入平稳期了。

在这种情况下，《原神》加大了直播运营的投入，其套路非常值得学习。

1）限量奖励，小成本撬动大量玩家

相对于“暴力买量”，《原神》的直播运营是小成本撬动大收益的典型。

运营社统计 3.2 版本获奖名单发现，获得开播奖励的共计 7174 人，再加上那些开播了却未获得现金奖励的，参与活动的游戏主播应该过万。

而这只是抖音单平台的参与主播数，原神在 B 站、快手、斗鱼、虎牙，都有类似的主播激励计划。

图源：3.2版本直播季获奖名单

《原神》的主播招募成本高么？以 3.2 版本计算，人气主播奖共计 259000 元，超新星主播团奖励 204300 元，次元奖励 58000 元，开播奖励 198618 元，五项加起来共计 72 万人民币。 （数据均来自 3.2 版本《原神》直播季获奖名单表格）

看起来 72 万的推广费用不小，然而相对于其产生的广泛效益，这笔推广费用相当值。或许是收益明显，米哈游也不断加大着直播方面的投入，3.5 版本奖金池已经增长到了接近 200 万。

根据易观发布的《数字经济全景白皮书》，中国移动互联网用户年龄层分布中，00 后的占比已经从 2019 年底的 10.4% 上升到 2020 年底的 13.8%。这一群体的重要特征是，对于千篇一律的广告买量素材“不感冒”，而是更加注重自我和兴趣，喜欢有创意的内容营销方式。

这样看来，游戏公司通过直播运营推广新的游戏版本，或者是内容营销的下一阶段。

2）树立成功案例，吸引素人主播

在原神的激励名单里，抖音达人 @小86 的积分排在第一位，目前粉丝已达 464 万，在其走红成功的路上，不可否认，《原神》官方的奖励支持帮了她一把。

图源：抖音

而她也成了《原神》在抖音直播成功的一个典型案例。

很多粉丝看她的直播，觉得很简单——不就是帮人抽卡么？我上我也行。

而就是这么简单的直播内容，居然涨粉那么快，赚钱那么多。于是，很多路人玩家，也逐渐加入了《原神》的直播大军。

其实，本来《原神》并不是一款适合直播的游戏，它缺少《王者荣耀》的竞技性，游戏内容玩一会就没有太多直播效果了。

但直播内容圈有句话是这样说的：“只要卷的主播足够多，总会有好的内容跑出来的。”

在无数原神主播的共同努力下，代抽、代肝、整活等各种花样内容越来越丰富，让《原神》的直播生态好了起来。

小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，《原神》是 2021 年主播数量增长最快的游戏。短短一年内，《原神》突飞猛进，全平台有 69.8 万名主播主打《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。

3）大主播赚大钱，小主播赚小福利

截至 2021 年底，全网《原神》主播近 70 万，每天有超 50 万人通过直播观看主播们打游戏。

据 Gamelook 数据显示，每周《原神》主播的礼物收入超过 500 万元，一年能赚约 2.6 亿元。

归根到底，直播取得这么好的效果。是因为《原神》懂得“分蛋糕”，主播能从粉丝身上赚到钱。

当然，也有不少赚不到钱的普通玩家，为了安抚他们，官方主播群里，会不定期地发放一些小福利，比如《原神》微信红包封面，这些封面兑换码，之前曾在闲鱼炒到了 500 元一条。

而群里，经常有些主播分享自己的直播经验。即使官方的奖励并不多，他们也往往会以代肝、代打的方式赚到一点小钱。

图源：知乎

03

把玩家变成主播，延长游戏生命周期

很多游戏在进入平稳期后，通过引入直播运营，可以使得主播、平台、游戏三方获利，更好地延续游戏的生命周期。

主播们赚到了钱。目前抖音上百万粉以上的《原神》主播有十多个，万粉以上数百个。他们通过礼物、代抽、代肝、卖周边等多种方式赚到了不少钱，成为游戏生态的一部分。

平台获得了丰富的内容和更多的品牌投放。《2022年中国游戏直播行业白皮书》中就提到：2022 年 3 月，抖音端游戏直播广告投放金额、游戏直播广告在投品牌数均同比增长了 200% 以上。

游戏公司获得更多的流量和利润。2023 年 2 月，《原神》的收入获过去 11 月的新高，在版本更新的原因之外，或与其全平台的直播推广有不小的关系。

图源：SensorTower

主播、平台、游戏公司变成利益共同体后，会一同帮助延长游戏的生命周期。

主播会更主动地围绕游戏创造新型直播内容；平台会更积极地策划游戏相关的活动；游戏方面也会针对直播设计一部分适合直播的内容。

这样将使一个游戏变成更良性的生态圈，把一款游戏的蛋糕越做越大。

像英雄联盟、DNF （地下城与勇士） 都是一些通过直播运营，让游戏生命周期变得更长的典型。

事实上，很多游戏公司，都懂得在游戏初期通过买量来迅速获得增量，因为增量大多是有数据可衡量的，且模式成熟，可考核、可量化。

但是进入平稳期，需要通过运营存量时，却往往表现不佳。因为直接买量的路数走不通了，想要运营好，只能通过丰富的内容进行深度运营。

而直播运营，或许是“原神们”行之有效的方案之一。

当然，不同平台也要不同的运营打法，还需要区别化的直播运营。比如抖音流量大，变现方式多元；B 站二次元用户多，粘性更好。

04

结尾

2023 年，游戏版号重新发放，行业复苏的春风又吹了起来。

很多人担心“长江后浪推前浪”，原神难以长期火下去。

但其实，米哈游对怎么长期运营好一款游戏很有心得。不久前，运营了 6 年的《崩坏 3》迎来大结局，游戏再次霸占热搜。

而原神也早早布局了游戏直播，作为一家深耕内容的游戏公司，通过直播运营放大内容的价值，或许可以更好地帮助原神运营下去。

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