王一博老大、杜华直播首秀！抖音的新王牌？

昨日（3月18日），“上游”明星王一博的老板、“娱乐圈教母”、乐华娱乐CEO、杰博士董事长杜华在上直播首秀。带货，仅仅70万+粉丝，他的第一场直播就赚了近千万元带货。

杜华在直播间表示，为了这次直播，他准备了8个月。这一点从他直播首秀平台的嘉宾阵容就可以看出来，明星谢娜、贾乃亮、戚薇、杨天真，大名鼎鼎的@crazyjínì哥，还有范丞丞、程潇、孟美岐、毕雯珺等乐华·杜华手下的众多艺人。通过短视频登场。

图片来自@shíní抖音

有意思的是，这段视频中范丞丞为杜华“做大做强直播行业”的演讲祝福，还登上了抖音娱乐热搜榜。被MCN机构远程控制的杜华直播间，会不会成为抖音的“新王牌”？

首秀带货约千万

乐华旗下艺人签名照成流量利器

在当晚的首秀直播间，杜华依旧延续以往“霸道”的作风，带着6名助手围在新秀身边。

《杜华第一场直播能卖多少钱》是他直播的预热视频，也是上半场直播的“穿搭”主题。“5万”是乐华娱乐内部人员给出最多的答案。而一向强势的杜华，不仅将本次直播的主题定为“勇者无畏，挑战无极限”，而且在一个半小时内就达到了200万元的名额。广播。

图片由@wíngíngínín提供

据飞瓜介绍，仅拥有70万多粉丝，杜华直播首秀的总销售额就达到了75万+元。单价46.2元。

在杜华首秀的直播间，一共上架了118款商品，涵盖美妆、个人护理、服装内衣、家居用品、玩具手办等多个品类。.占比最高达到35.4%。

品牌方面，有HOLA、完美日记、欧莱雅、雅诗兰黛、赫莲娜、新西之谜、巴贝拉、美肌等相关产品，还有杜华旗下的Dr.JE品牌面膜。他的直播间开着。卖其中，HOLA赫拉抗皱护肤套装以75万元预估销售额夺得直播间单品销量桂冠。

值得注意的是，乐华家族演唱会门票、乐华旗下艺人亲笔签名、每15分钟发一次iPhone14手机，作为整场直播的福利元素，是吸引粉丝留言的绝佳“利器”。并互动，“买票”、“拿来支持斗妈”等抽奖固定评论，激动地刷屏直播间。

据亿美商了解，早在今年2月，业内就出现了杜华抖音直播首秀的投资信息。

网传杜华直播首秀是招商引资

3月14日前，杜华在个人账号预热了程潇、孟美岐、吴焕仪、范丞丞、毕雯珺等艺人号召现场亮相的乐华娱乐视频抖音。消息。在本次直播首秀正式开始前，杜华一共发布了17段相关预热视频。

杜华对直播不陌生带货。去年双11前后，杜华做客@jínjíníní，共同主持贾乃亮直播间。

其中，在@yjínzhínì的直播间里，杜华的姿势和说话都有些拘谨，虽然网友们嘲讽他好像在“读”产品推荐，但正是这场直播让他进入了抖音3。仅凭30万粉丝，杜华1分钟收获近30万粉丝，3分钟售出5万多张JE博士口罩。这或许为她日后的独立直播带货铺平了道路。

娱乐圈培养妈妈“下场”。

为了她自己的美妆品牌带货

现在，4个月后，杜华进行了现场首秀。业内代表预测，《娱乐教母》接下来的直播，将有两种观点。

一方面，这种跨界美妆是基于彩妆和自有品牌推广的需要。

2022年6月，杜华旗下护肤品牌Dr.JE上市。他在几次公开活动中被发现用了18个月的时间来打磨产品，这“不亚于培养一个艺术家所需要的时间”。从市场指标来看，JE博士的发展并不符合预期。目前，杰博士在天猫的旗舰店拥有7万+粉丝。畅销款Dr.JE蓝铜肽蓝友面膜月销量5000+，其他单品月销量多为两位数。

杰博士天猫旗舰店供图

不过，这并没有阻止杜华的热情。除了在今年2月15日的美容行业大会“EndogenPower•2023怡美尚全球美容峰会”直播间，作为演讲嘉宾为JE博士努力。登场的杜华还在现场公布了Dr.JE的新品计划，告诉众多美容从业者，“给Dr.JE一个机会，Dr.JE一定会给大家带来惊喜。”

因此，杭州亿麦创始人金戈，杜华的直播带货博士。JE说他可以利用流量来为他的品牌带来流量。

事实上，除了JE博士，杜华还经常涉足化妆品领域。今年1月19日，乐华娱乐在港交所上市，成为“艺人经纪第一股”。这一天，“北京润熙和生物科技有限公司”。合资企业。北京润熙和（以下简称北京润熙和）成立。

图片取自国家企业信用信息公示系统

华熙生物公开表示，北京润熙和主营婴童品牌。双方合作中，华熙生物将主要负责科研和产品开发，乐华娱乐将充分发挥品牌表现和传播优势，共同服务消费者。好产品好品牌的供应商。这个时候，杜华的直播对于润熙和的发展无疑是利好。

另一边，杜华带货亲自“出海”，为带货直播或“王一博瘾”寻找出路。

乐华娱乐招股书显示，2022年前三季度，王一博占乐华娱乐7.53亿元营收的59%。

乐华娱乐对顶级艺人的依赖，让外界担心其抗风险能力。如果杜华真的能在带货直播上大放异彩，成为“第二个罗永浩”，就能帮助乐华娱乐摆脱收入单一的问题。

直播首秀当天，微博“杜华”相关话题阅读量5.4亿，讨论39.2万。被旗下60多位艺人封为“杜妈”的“娱乐圈教母”曾公开表示自己是一个热爱新鲜事物、热爱挑战的人。从这次直播的结果来看，杜华这次的竞选显然开了个好头。

杜华抖音是“新王牌”？

2020年4月1日，罗永浩抖音首场直播卖1.1亿元；去年11月《最强复仇者》张岚带货5天收入近亿元；仅仅一个月后，向太陈岚带货在直播的前5个小时就突破了2亿。似乎抖音永远不会用完新的“带货传说”。

然而，现象级主播要保持高流水记录是非常困难的带货。据飞瓜介绍，将“罗永浩”改名为“和朋友做直播间”后，近30天一场比赛的带货平均量为250w-500w，而张兰的直播间在近30天平均销量25w-50w元。

就在杜华直播首秀的前两天，停播近30天的现太公开与签下他直播的MCN机构火推文化分手。

图片取自@kànggànjàn和@yàngìnínČ抖音。

3月16日，向太陈岚在她的抖音账号上发表了声明。本声明中，向泰经纪公司杭州迪奇尼文化传媒有限公司承认其与火推文化的合作在过去六个月中并不顺利，并要求终止双方现有的合作关系。火推文化也发表声明称，向太在合作过程中存在违约行为。

真相还不得而知。但可以预见的是，深陷争议的贤太，短期内难以重现现场首秀的辉煌。那么杜华的直播首秀还能走多远呢？

金戈表示，“就看杜华带货能不能继续直播了。”他认为，杜华可以凭借其旗下签约的明星资源吸引足够多的流量。如果杜华能够加强自己的流量优势，了解流量网络，那么抖音直播就可以成为.的“新王牌”。

但金戈同时提出了两个担忧。首先，杜华吸引的人群普遍是年轻人。这些人大多来自偶像，粉丝的粘性和流量价值不会很高。其次，作为企业主，杜华带货会投入多少时间进行长期直播也不清楚。所以，“我不太看好他成为抖音live的新王牌。”

这与点金手创始人冯年所表达的观点相呼应。丰年表示，每一位明星参与电商直播的最佳时机就是与热点合作，瞬间成名，同时建立长期的直播商业模式。

如果没有足够的时间和精力投入直播，与专业直播机构建立友好合作关系，做好长远规划，杜华的直播间也难逃“一闪而过”的命运。

文：魏宁

主编：南峰

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