抖音联合饿了么进军外卖市场，揭秘互联网行业的秘密

3月1号抖音号称要进军外卖市场，联合饿了么强强联合，这会对现有的配送公司有什么样的影响？抖音外卖可以颠覆这个行业吗？袋鼠会需要做出什么样的防备吗？手上有袋鼠票子的要不要跑？

今天这篇文章好好给你们讲一下抖音外卖，揭秘一些互联网行业你所不知道的秘密。以及它到底能不能做得起来。我将从商业、抖音、饿了么、美团，消费者等多个维度来解析。

从商业的角度来说我们不得不承认抖音有非常大的流量，这也是它最大的优势。但是这个优势可以在配送行业中发挥到极致吗？我的答案是NO。

抖音这次干外卖是跟饿了么合作，原因很简单，抖音看上的是他家的外卖骑手，饿了么看上的是抖音的流量。但是大厂之间的合作往往都不那么真诚，往往都是各自心怀鬼胎，各自心里打着自己的小算盘。

外卖这个战场其实早就结束战斗。为什么这么说呢？要知道促成看似简单的外卖订单，既要协调好商家和外卖员的关系，又要协调好外卖员和消费者之间的关系，同时又要协调好消费者和商家之间的关系，在商业里面绝对是地域级的难度。

普通人做一般的生意，要么你抓供给，要么你就抓需求，但凡能抓好一端就已经很不错。只有将三个平台全部搞定以后，才可以搭建起来一个护城河极高的配送公司。

外卖特点是及时性和高并发，如何理解呢？意思就是外卖不仅要及时能够送到，并且这些巨量的订单都集中在饭点内时间的一两个小时爆发，非饭点的时候又没有什么人用。所以想要实现这两点，就必须要建立很庞大的骑手队伍。

说到骑手派送，据国家统计局相关负责人日前表示，截至2021年底，中国灵活就业者已达2亿人。这其中就有约1300万名外卖骑手，袋鼠占有600多万名骑手也就是一半以上，饿了么将近200万，也就袋鼠的1/3。

单从配送效率上就远远高于饿了么，三边平台交易的生意是一环扣一环，当你的骑手数量不够多，那就证明你的配送效率、配送时长比别家要长。这同时也就代表着用户们会选择效率更高、配送时间更短的平台，那首先就会淘汰掉你。

世界范围内雇佣超过200万员工的企业都没有几个，抖音去哪里找这么多骑手，得招到猴年马月。肯定很多人会说抖音不是找了饿了么帮他送外卖吗？

那是饿了么的骑手，归根结底不是抖音的骑手。说到这里，很多业内人士肯定都知道，另外一家外卖的订单经常都是袋鼠家的骑手在帮他送，懂的都懂。

商家入驻问题，由于之前的口罩事件，全国上下几乎九成的餐饮店都已经入主了袋鼠外卖单从商家数量上来讲就远远超过了抖音，这本身就是一个巨大的优势。

如果你去派地推人员去一家一家的说服这些餐饮商家来入驻你的平台，这是一个非常耗时耗力且效率低下的事情，更何况大部分的商家们都已经选择了袋鼠。

最后再来讲一讲用户转化效率，也就是我曝光给一百个用户。那有多少个用户会真正的到我的餐饮店里面来吃饭呢？这个概率比会是多少呢？一个是主动push,一个是被动搜索，但凡了解过电商的人都知道其中的转化差距，实在是天差地别。

从权威的角度来看，当一个外地人问本地人当地有什么好吃的美食，当地人都甚至会先打开点评这个平台去搜一搜再给出答案，而且点评和袋鼠可以说是打了一个完美的配合。抖音是个泛流量平台，还没有人说找当地美食去抖音搜索的吧。

袋鼠它不光是一个配送平台，它还是一个算法公司。通过它的数据库和算法，它可以让它的骑手在最短的时间内取到最多的餐，从而以最高效、最快的速度送到各个的用户手中。

想要达成这一点，就需要极强的算法来优化路径。怎么走是最优送餐路线，怎么走是可以多取餐路线，这个就需要大量的数据累积和时间累积。不是说打造一个新的外卖平台，就可以直接在这方面超越袋鼠。

看到这肯定有人会问，刚才提到的外卖两大特点及时性和高并发，外卖小哥在忙完了主要送餐时间那不也是闲着的吗？说到这请打开你的袋鼠APP，看看蔬菜水果服务、超市便利服务、品质百货服务、买药服务。

分别对应的配送蔬菜水果，要知道在配送蔬菜水果这个赛道，目前只有两家是盈利状态，其中一家就是袋鼠，另外一家是PDD，其余的都在亏。超市便利对应着线上超市，这将进一步挤压线下士多店的生意，品质百货对应的实际就是电商，买药服务就是对接药店。

从骑手的角度来说，如果你是饿了么的骑手，自己忙完后就闲着，袋鼠的骑手一直有单送，都是干配送 ，赚跑腿的钱，你一个月工资平均5000多，袋鼠一个月平均8000多，高你60%的工资，你会不会心动？

从袋鼠平台的角度来说，这叫骑手资源复用，不仅可以增加骑手的粘性度还能跑通其他的服务，每个服务消费者所支付的费用都要经过袋鼠的一到手，总会流点油在手上，这个整体的GMV是不是又在增长，上一年的营收是1791多亿，今年的营收3月24号公布营收2200亿。这么大的体量还能超过20%的增速，可以说是相当牛皮。

以上几点就是我为什么并不看好抖音外卖的原因，不是抖音太弱，是袋鼠实在太强，想必一鸣哥面对这些数据，肯定也知道自己是难以望其项背。那么抖音进入外卖领域的真正目的是什么呢？

在我看来是至少有两个方面，第一，锻炼自己的地推团队，之前有想或者正在准备加入抖音地推团队的是不是看的更明白了,不要光看说了什么，要看具体做了什么。

第二赋能给一部分商家，从而赚取广告费，这也是抖音的优势，实际上这个广告费并不是那么好赚，根本原因在于短视频引流这种内容形式的呈现导致交付门槛高效率低。我在这篇文章讲过美团面对抖音积压还行不行？ 我就不再具体复述。

说了这么多，抖音与饿了么联盟打袋鼠到底有没有戏？你手里如果有袋鼠的票子该怎么处理？都搞明白了吗？如果想要了解更多的信息和背后的商量逻辑，我将会在圈里分享你懂的，关注我有肉吃。

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