不要盯着李佳琦，抖音在扶持中小达人和品牌自播！

原标题：不要盯着李佳琦，抖音在扶持中小达人和品牌自播！

控卫 热度云品牌推荐官，达人分销专家

一个商家，不论是国际大牌、传统品牌，或新消费品牌、厂牌、供应链以及DP公司，如果想在抖音上面做得更好、更稳定，可以从以下几个方面着手。

打造店铺矩阵

一是找大主播大V去种草，这是大家都会选的一条路；

二是品牌做自播。

这个要重视，因为今年抖音会在商城上下功夫，会给一些大的品牌自播或地方品牌自播一定的免费流量，目的是吸引原来淘系、拼多多、京东的大量品牌入驻抖音。

通过创建这样的店铺矩阵账号，可以在抖音平台展示和销售不同类型的产品或服务，增加品牌的曝光度和知名度，拓宽市场覆盖面，吸引更多的潜在客户。

不同的店铺账号，还能产出不同类型的内容，有针对性地营销和推广。

同时，可以降低单一店铺账号所面临的运营风险，如平台政策调整、账号违规、限流、封禁等。这种事，说不准的，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

重视短视频

不知道大家有没有发现，越来越多的人在刷短视频，短视频已经成为当今社交媒体中最受欢迎的内容形式之一，由于时间短、碎片化，等电梯、排队的过程中刷两个看，既打发了时间，又不当误事情。

短视频内容简洁、易懂、具有娱乐性，容易引发浏览者的共鸣和点赞，给品牌方更好的曝光。

不仅可以展示产品或服务，还可以通过故事情节、bgm、特效剪辑等让消费者加深对品牌的印象，更好地吸引消费者。

别小看中小达人

2022年整个直播电商的GMV从41%涨到了348%。

2020年，头部主播占比几乎占到了80%，但是去年只占到14.7%，连15%都没到。

由此可见，抖音本身是一个去中心化的平台，今年开始，整个抖音的流量更关注于中小主播。整个GMV的占比，89%来自于中小主播。

某知名品牌从2021年下半年开始就在关注中小达人，他们给中小达人直播带货做投流，销售额达标，还会给额外奖励。

经过2022年一整年的努力，这个品牌目前每个月的带货达人数量将近10万，销售额每个月1亿左右，这是很稳定的带货数据。

品牌自己的店播号在几乎不投流的情况下，一个月能做2000多万。

抖快目前的带货达人有600万，腰尾部达人粉丝量没有头部达人大，但带货能力强，销售金额高，能给品牌方带来巨大的红利。

团长是蚂蚁雄兵

在抖音上面，如果你刚来抖音准备启动，如果想做达人分销找团长，团长在做拼团分销。

近90天的数据显示，团长分销销售额可达9-10个亿，出单达人在6万人左右，平均每个月2万左右的中小达人在出货。

达人分销效果这么好，但在抖音上真正做好整个基本盘，要从细节上做起。

从整体新的货盘，整体新的机制，到推品到选品，到谈机制，到做寄样，到链接到主播到跟商务建联，主播的开播，最后到复购，还有一些直播电商需要每天寄样，甚至有些品牌方每天寄样的数量超过3000件！

传统电商根本不存在这个现象，整个链路其实是非常复杂且繁琐的。比如美妆的货盘复杂到有100多份excel表，分得非常清楚。

品牌方必要时可以选择专业的团队帮助，一站式解决所有问题。

沉淀私域

在抖音上要做私域，把达人整合在自己的区域里，变成私域达人。

在抖音精选联盟里面，每个月10万以上销售额的商品只有400多个，所以抖音是个爆款逻辑，刚才提到的一些母婴品牌，门店里面最多不超过3个SKU，占比80%以上的GMV。

所以在抖音上面，我们把所有的达人搂在自己兜里，只打爆款，做私域化达人运作。

沉淀自己的私域达人矩阵，而且如果线下KOC矩阵做得好，品牌官方再去做自播，根本不需要投流，自然流就够用。

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