7天涨粉百万，“奸商+揭露行业内幕“成抖音新流量密码？

观点丨秋叶大叔编辑丨南山南责编丨小新

这是秋叶大叔第2022篇原创文章

揭发“奸商”似乎成了抖音新的流量密码。

去年辛吉飞靠揭露食品行业背后“黑幕”蹿红后，在带火了“科技与狠活儿”的同时，还让更多博主看到了“行业解密”这一流量密码。

一批立“奸商”人设，爆料行业内幕的新网红应运而生：

把成本 20 元的茶叶卖 8 万 8 的 @老九好茶 ，7 天涨了一百多万粉丝 7 块钱的牛奶转手卖 100 块的@临期也狗， 一个月涨粉 144 万 自称奸商协会卧底，曝光食品行业乱象的@尖商胖丁 ，抖音单月涨粉 141 万，快手涨粉 54 万。

这其中，最受瞩目的莫过于“老九好茶”了，他在茶类赛道中七天就涨粉一百多万。

该账号从2022年12月14日开始发第一条视频，至今为止发了近40条，月均10条视频。

起初数据非常一般，直到今年3月下旬开始疯狂涨粉，最快的时候，7天涨粉135.43万。

对于年轻人而言，茶文化离他们相距甚远，老九好茶是怎么做到疯狂涨粉的？

老九好茶上来就开门见山讲述自己致富经验：“钱没了可以再赚，良心没了可以赚的更多”。

按常理，老九无良奸商的言论会被骂死，但有趣的是，粉丝对老九形成了“自适应”，留言调侃拉肚子属于自己的问题，和茶叶无关。

老九好茶还手把手传授做茶叶年入千万的三步致富法：

第一步：找个小厂，收点人家不要的碎末、碎渣 第二步：印些1块钱一张的包装纸，树龄越大越好（低于1000年的会被同行笑话） 第三步：在抖音开直播

老九最后总结下来：“三天提不了迈巴赫，算你良心。”

这么一来，“奸商”的人设不就立起来了？老九这么“年入千万”暴利，大家不嫉妒，居然还赢得了粉丝的好感，纷纷留言：

老九好茶树立“奸商”人设，归根到底是为了实现“反套路”。

寻常带货主播都是表面利他，实际利己，嘴上喊着“老铁”、“家人们”，话术是帮你解决问题，但还是为了卖货挣钱。

老九好茶则不同于那些难辨真假的套路，主打的一个就是想搞你的钱的真实。

这种表现营造出了难得的真实感，反而带来了最纯粹的信任。

奸商人设再稳，也还得作品来支撑，老九好茶在立足“奸商”人设后，把目光瞄准在揭露茶叶行业内幕上。

在揭露茶叶末“变废为宝”的内幕时，老九介绍道，把那些准备拉山上当肥料的茶叶末，加点胶，用机器压成一粒粒的，还加了喂猪的糯米草调味，价钱卖200元左右。

解读普洱茶的价钱时，老九更是直言：

“八万八一饼的茶叶，你们觉得卖的太贵，三十块一饼的茶叶，你们又觉得太垃圾，所以卖的最好的还是八百一饼的，一年到头也提不了莱斯，还是得涨价”。

从老九的某期爆款视频中，他更是犀利吐槽卖茶行业坑蒙拐骗内幕，称卖茶的去缅北创业，会形成“降维打击”。

老九曝光的这些卖茶行业内幕，真假难辨。 但是扯上 “内幕、爆料、绝密”等字眼，就能博人眼球，吸引人进入观看。

利用用户强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观心态，形成大批用户看视频+分享转发的“规模效应”。

之前“半佛仙人”以金融行业内幕起势，辛吉飞因食品行业的“科技与狠活”爆红，爆料行业内幕也成了经久不衰的流量密码。

老九好茶也抓住了这一点，但是他并不单纯依靠揭露内幕来赚取情绪流量，而是走向了更广阔的泛娱乐形式。

通过将行业内幕编成段子，不仅规避了强情绪流量可能的封号副作用，反而通过幽默诙谐的段子强化了观众对账号的记忆力。

如卖茶60多年了，你们对我的误解太深了，成本20的老班章，我最多能卖你们8万8。 当然了那个贵茶的利润可能会好一点，这一饼卖800，成本价也是25，满打满算一饼也就挣个780。

老九账号的爆款视频是一个描述茶叶乱象的段子：

普洱加丝袜，走遍天下咱不怕，臭豆腐大红袍，酒吧蹦迪不用摇”，画风又魔性又搞笑。

老九好茶视频的爆火公式=立奸商人设+揭行业内幕+编反差段子

通过反常规的“奸商”人设让观众更放心，以揭露行业里的内幕博取观众眼球，放大行业内坑蒙拐骗细节，编成朗朗上口的段子来强化粉丝记忆力，老九好茶现在已经积累了234.3万的粉丝。

揭露行业内幕火爆后的博主们不少，但普遍面临着变现难题。

因为揭露行业内幕属于反智行为，吸引的粉丝也是反智倾向的。

但是“奸商”却扫清了变现的障碍，如老九好茶这类“奸商”博主，没有正派人设的约束。

偶尔遇到商品瑕疵问题，粉丝大多会哈哈一笑，并以吐槽一句“果然是奸商”结束。

这样一来，带货可能遇到的种种问题都因奸商人设而化解，反向带货大获成功。

老九好茶直播了 11 场，销售 GMV 在 1000W - 2500W 之间，靠直播还涨了 7.1 万粉丝，变现能力非常惊人。

这一类“奸商”人设的账号爆火后，出现了一堆跟风者。

无论是辛吉飞还是“临期也狗”、“老九好茶”，这类揭秘式博主之所以能够在互联网爆红其实是因为他们掌握着信息时代黄金一般的东西——“信息差”。

简单来说就是商业社会中利用这些“行业内幕”般的信息差获利的比比皆是，但在消费者视角里，这些利用“行业内幕”赚钱的都是“割韭菜”的奸商。

这也就很容易解释，为什么大家会追捧辛吉飞、临期也狗和老九好茶这类揭秘博主。

因为他们主动从种从“商家侧”站至“消费者侧”，依靠揭露行业内幕打破了信息差，让观众获得了更多的行业认知。

老九好茶等揭秘博主的种种行为，又是对以往抖音网红的“降维打击”，从这也可以觉察出抖音现在是越来越卷。

以往端着架子，立点正面人设，扯点云山雾罩的名词就能忽悠卖货的主播越来越难了。

但从去年到今年，做抖音的人越来越多，毕竟2022年抖音的收入都800亿美金，后来居上赶上了腾讯。

我们IP营很多朋友，一边做视频号，一边做抖音，对比下来，觉得要做大，还是抖音机会大一些。

不过很多人看各种讲抖音的文章，不是谈趋势，就是讲红利，其实大家最需要的是了解抖音具体运营的细节，对照看了自己就能上手。

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