抖音在国内强势收割，为何海外版tick tock在海外却寸步难行？

抖音创始人张一鸣头疼了，作为全球下载量第一的APP tick tock的海外收入没有匹配规模巨大的流量值，同期收入只有谷歌的2%，meta的3.5%。这个让抖音赚麻的中国变现模式，为什么复制到国外却寸步难行？是中国人割不了老外的韭菜吗？

tick tock作为国内最成功的出海应用，在不到两年的时间里进入全球150多个国家和地区，全球累计下载量达30亿，日活用户达8亿，迅速成为了能与meta旗下四款头部APP一争高下的现象级产品。从数据上看，Talk talk在海外流量有了，用户也有了，成功的电商模式也复制过去了，怎么就不赚钱呢？首先一个难点就是欧美没有李佳琦，欧美短视频平台以娱乐内容为主。网红做直播并不是为了带货，而是想成为明星。比如欧美排名第二的tik tok网红音乐博主bella有9000多万粉丝，八月发布首张专辑后就开始进军主流音乐市场了。美国缺乏李佳琦，还因为产品壁垒难以完成电商闭环，用户想在直播间买点儿东西，还得跳转到第三方平台，这在中国是网购体验极差的。

抖音开始做直播带货时，中国消费者已经在某宝直播上买了李佳琦两年多口红，所以抖音才有绝对的基础，在2021年才能收获8000多亿元的GMV，成为中国增速最快的电商平台。而欧美的社交引导购买还处于培养用户兴趣的阶段，YOUTUBE2021年11月才上线直播带货业务。此外英国线下零售发达，向sports direct t k maxx powerful and这样的大型商场仍然强势，且经常给出很有吸引力的折扣，所以用户基本不会去直播间购物，而且欧美的物流跟中国比起来是真的不给力？

国内京东、顺丰、三通一达覆盖全国大小城市，而当一位国外用户在tik tok的直播间下单了来自中国的时间后，拜英国的物流所赐，如果快，还能在十天左右收到，要是慢，可能得一个月了，快递的丢包和损坏情况也时有发生，这完全不符合直播电商冲动式消费的特点。tick tock海外发展的第二个难点是广告单价低，却成投放备胎，广告是互联网平台最直接也是最传统的变现模式，对tick talk也不例外。tic talk营收主要是靠广告，此外是直播打赏。

tick tock内部对广告业务的期望是三年赶超Facebook，五年超过 google2021年tik tok的广告收入是40亿美元，而Google是tik tok的52倍，Meta是tick talk的近30倍。因为tik tok的成本比其他两家便宜近三成，所以他成了欧美广告主在Google he met a等传统广告渠道外的不亮选择，其他平台的CPM价格为六至七美元，而tick talk平均只要五至六美元，甚至能优化到四美元，而CPC接近0.3美元，也比传统平台的一美元低廉。tick talk上虽然有大量的计时带用户，但是这些用户的消费力有限。Facebook广告的ARPU2022年第一季度是tik tok的九倍多。

此外，随着视频内容进入爆发期，广告素材要和原生视频内容竞争，这就导致流量从爆发到衰退的时间变的更短。更为严峻的是，随着参与投放的竞价者增多，在tik tok上投放广告的成本也开始提高了，价格优势正在消失。第三个问题是tick talk无法回避的合规风险与地方保护。早前，印度以数据安全和隐私为由下架了tick talk，凭借同样理由，美国从特朗普时期就要求tik tok分拆与国内平台的底层系统隔离中美服务器在最近的双月OKR考核中，字节跳动全国CEO周受资把大部分篇幅放在合规、信任与安全上，但仍然南侧外部监管与风险。

同样，欧洲加强了tik tok的数据本地化与合规要求，将在2023年启用位于爱尔兰首都都柏林的数据中心，全面接管欧洲用户数据。欧盟也在酝酿针对科技巨头的新一轮监管，将在今年秋天实施。同时，作为字节跳动第一大海外市场的美国也将出台对tik tok的限制性政策。如今2022年进入Q4，这意味着字节跳动上市成为悬念。按照公司的章程，部分优先股股东有权要求字节跳动以现金赎回去股权。张一鸣与字节跳动面临着海外市场叫好不叫座，赔了夫人又折兵的尴尬境地。看来tick tock想要割老外的韭菜，麻烦还多着呢。不过可以肯定的是，想偷懒，靠照抄国内抄作业走出去，外国老师是看不懂的。