抖音vs美团，为什么都盯上了外卖这个苦力活，上篇

本周的消息，抖音正在试点外卖业务，预计3月1号后会大面积铺开。

这么一来，继到店业务后，抖音又开始挑战美团的另一个基本盘，也标志着抖音从纯线上，到现在线上线下融合的进一步展开。

而到现在为止，能把线上与线下有效融合的，有且只有美团一家。

那抖音到底图什么呢？毕竟抖音原来靠纯线上的广告和直播，可以活得很好，现在下场做外卖，动机和目的是什么？

美团和抖音，两家公司，虽然有着各种不同，但本质都是靠广告。

抖音的起家是kill time，消磨时间，容易上瘾，中间会有各种各样的硬软广告。

美团的起家是save time，节省时间，吃喝玩乐，一站管到底，也是从商家那里拿各种各样的活动费。

但是线上流量，从传统的关键词广告到现在的直播电商，几乎已经见顶。

原本商家投各种线上广告，是因为比线下广告有优势，又比较好控制。但现在线上广告贵得离谱，地主家也没有余粮了。

如果是一家传统企业的话，安心做好基本盘，提高效率，多赚点利润，一切都可以慢慢扩张，也就算对于股东有所交代了。

现在A股的大部分价值型企业就都是这么做的，只求做到在大环境起起伏伏之下，坏的时候不至于太坏，好的时候一定要跟上甚至超过行业平均值。

但是抖音及背后的字节不一样，是IT企业，更是成长类企业，跑得慢就是死，更不用提在原地踏步等死了。

腾讯的视频号从2022年开始已经逐步起来了，现在已经开始广告和卖货的商业化拓展。

如果说抖音+头条是在注意力和时间上抄了朋友圈+公众号的家，那么这一波视频号的反抄家彻底收割了剩余的没有对抖音类短视频上瘾的人，毕竟很多老年人，手机上有且只有一个微信就可以解决大部分的社交和娱乐了。

所以，抖音是不得不继续突围，否则就是在与腾讯系的缠斗中逐渐丧失活力。

光靠一个小视频的线上广告的抖音，在中美都受到一定限制的情况下，该如何进一步发展？

原来比较容易吃到的肉都已经吃光了，甚至在美国都让老牌的facebook抬不起头来，现在只能去啃比较难啃的骨头，哪怕风险大一点。

抖音靠直播和小黄车，捧红了老罗的交个朋友和老俞的东方甄选，千金买骨后，开辟了电商渠道，算是从淘宝直播那里分了一块肉。

这一步还算是比较容易的，因为没有脱离线上的范畴，而国内的快递渠道在多年的电商发展下，已经到了非常成熟的阶段。

下一步就是开辟了到店业务的优惠券，直接打击美团的大本营。

要知道，美团没有什么社交入口，其他业务都是吸引流量，增加打开app的次数，只有到店业务才是赚钱的，其他业务亏本或者勉强维持平衡。

而消费者在习惯了美团的吃喝玩乐一体化后，也非常容易把美团当成一个生活类的工具app。

但抖音的到店业务，毕竟有小视频加持，在消费者不知道某些店和某些业务的情况，可以用比文字更加有冲击力的视频来勾起消费者的消费欲，也就是冲动消费。

所以很有可能的情况下，以后消费者有具体目标要消费的时候，会打开美团。而没有什么消费目标却要满足消费需求的情况下，会打开抖音。

对于商家来说，以前会在店门口吆喝是1.0的促销，会拍照片修图写种草类文字是2.0的促销，而以后会用视频生动介绍自己的业务是3.0的促销（也许到时会有专门的一体化服务也说不定）。

而最新的一步就是外卖业务的开展，把广告从卖货的做到卖吃的。

做得最好的外卖当然是专店专送，譬如麦当劳和盒马，但是这毕竟是少数，其次就是美团和饿了么的各种骑手，再次是外包的达达和蜂鸟。

美团应该是非专店骑手中做得最好的，而且在一些一二线以外的城市，只有黄衣服的骑手在到处穿梭。

而抖音，就是要进一步加流量在专送和美团以外的骑手上，只要做外卖的店家给的广告费足够覆盖，又何乐而不为呢？

当然，外卖的复杂程度和利润率肯定要比以前的各种业务要低一个层级，但是除此之外，还有什么能够让抖音挥剑冲锋的土壤呢？

简单总结上面种种做法，抖音如果只在短视频领域与腾讯系缠斗，尽管利润丰厚省心省力，但却是挡不住自带社交属性的视频号攻势的。

为此，抖音也只能踏出自己的舒适圈，一步步走向线上线下融合的前方，而这恰巧是美团的地盘，直接造成了两家的短兵相接。

对于美团来说，这肯定是无妄之灾，王兴这个时候是否想起了滴滴的程维对于美团踏进快车领域的幽怨呢？

如果我们只是过客，可以到此为止了，但是如果我们想进一步看看有没有投资机会，还是要看下篇对于美团的分析。

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