一个抖音镰刀的自白

很偶然当了两年的知识博主，分享对培训赛道的话题，我用三个词做了串联，镰刀、韭菜、学习成长。

有人问，直播行业的镰刀什么时候消退，答案不会，任何一个快速发展的行业都存在镰刀，因为人的大脑天性贪图效率，懒就是推动镰刀发展的核心。

只要人性不会消失，镰刀就永远存在。

有人说，直播行业的“韭菜”越来越聪明了，也不是，能够被称为韭菜的大部分，他们跟聪明毫无搭边，他们以韭菜为身，以被割为荣。

哪里有膨胀的欲望，哪里就有挥刀的机会。

镰刀与韭菜最大的矛盾，在于前者要交钱，后者要赚钱，前者虚构成功之术骗钱，后者靠成功之学赚钱，冤冤相报何时了，韭菜生长又一刀。

培训不等同镰刀，但存在劣币驱逐良币，当你看到一个镰刀起来，意味有100个良心博主倒下。

那些失利的博主，容易犯的错误，就是认为用户喜欢非常实用的干货，但是用户喜欢的，偏偏又是毫无营养且没有逻辑验证的内容。

你觉得有用没意义，让观众觉得有用才有意义，这是一个镰刀的入门之道。

更深层次的角度，我们把它上升到价值层，去理解价值这个事情，会发现价值也分为真实价值和表现价值，“你会什么”是真实价值，“他们想看什么”是表现价值，当这一点懂了，才算是进入了刀法的大门。

一切用户想听的话，都是好话，一切你想说的话，都是废话。

正因为如此，我们经常能看到这样的短视频内容，比如“教你3招，打爆短视频流量”，“学会这套玩法，七天打爆直播间”等等，当你看到20秒发现还没进入正题，博主的完播已经达到了。

太多人从短效、玩法、GMV的角度刺激人类的多巴胺，却鲜有人拆解底层逻辑，没人说人货场、也没人说品牌、粉丝画像这些正经话题，因为这些话题太TM长期主义，太TM不容易割韭菜了。

任何一个出色的镰刀，必须深愔人性，教知识是学习知识吗，不是，是让人觉得学习很简单，这才是本质。

辨别一个博主是否镰刀的方式很简单，课程即产品，而产品的内核，由价值观驱动，当一个博主的价值观，是你学了就能起飞，这种价值观大抵上也是畸形的。

市场永远遵循创业规律，但畸形之下无良品。

我就是知识博主，我想我应该懂这种创课的心理逻辑，如果我想让你信服，混淆视听是绝佳办法，让方法论脱离底层，你失去了用底层验证的机会，就失去了明辨是非的机会。

当你看到那些玄乎其玄的方法论，是不是有一种历史是惊人的相似感叹，我，尹某人，生于奇淫技巧，死于口碑分，卒，享年2个月。

当然，培训市场不全然镰刀，我特别佩服的一波人，是拥有专业的知识能力，并且我还不套路你，对他们来说，交给你的不是一招鲜，甚至都怯于给你承诺，当然，这样的老师凤毛麟角。

当一个创作者爱惜羽毛，真诚的分享自己专业领域内的知识，实际就是善意在传递。

镰刀之下，为什么有些人成了韭菜？

人在很多情况下，并非理性，人们习惯于依赖直觉、无意识的快思考而导致种种偏激和失误，但凡我们对所谓的镰刀之术有所冷静，都不至于镰刀向下时连缩头的机会都没有。

很多时候，镰刀不是主动来割你的，是你主动把头送上去的。

比如当你听到某个老师很牛逼，恍然间发觉自己扮演了毫无思维的脑残粉角色，一旦陷入“光环效应陷阱，就会对先接受的信息先入为主，从而对事物形成偏见。

我学了他的课程，我也会成功，恭喜你，被割了。

有的时候，我们评判一个知识博主，这教的都是啥玩意，是不是没有把真才实学拿出来，并不然，其实全盘托出方法论并不可怕。

因为在当前浮躁的行业环境，有些人连抄都不愿抄。

对于知识博主，深知你不想要说教，要的是可行性方案，结果到最后他发现他还是错了，对方要的哪是可行性方案，是要你手把手喂他！

你把他当救世主，他把你当傻子。

人们存在一种错误思维，认为所有的方法论都可以被总结，但实际上，大部分的方法论并非来自推演，而是基于天时地利的情况下，经过实时迭代，方法论应运而生。

这样的情况下，一旦缺乏起飞的土壤，方法论就会失效。

作为一线操盘手，深知一个直播间从0到1的复杂程度，但是从方法论的角度，把那么多的参数，细节，通过一个简单的方法框架去讲明白，这本身就是伪命题。

这并非否认方法论课程的作用，而是从心态上，获取外部的方法论，应该是作为直播间做得更好的补充手段，而非解决从0到1的核心手段，方法论只构成成功要素不到10%，剩下90%，由创业者自己决定。

当你看到这里，可能需要记住，这段话的人是一名知识博主说出的，这并非砸自己饭碗，而是尊重市场常识。

当存在一招成名的心态，就会缺乏对创业的敬畏。不管结果好坏，我认为我们都是极其幸福的，或故意或无意的原因，站在了创业环境中最好的风口。

风口的好处是只要趁势抓住机会，钱会真的像流水一样，坏处是离钱越近，坑越多。

在抖音这个行业，想借助风口干个大事的一大把，但是“想干个大事”又恰恰是失败的开始。

抖音这个市场是极度畸形的，每个人都想做强者，但思维又是小商贩逻辑，看重ROI，短期不赚钱的事不太可能坚持去做。

我看到太多的人，想要短期拿到结果，在毫无认知能力的情况下，直接花钱买经验，买了经验不行，继续再买，于是陷入无限的学习又实操又学习的永动循环。

先知先觉者创造并引领，后知后觉者跟随并收获，不知不觉者匮乏且迷失。

如何在直播这个领域，获得更高效的成长，作为既是操盘手，又是知识博主，我有一些个人经验，希望对你有用。

1、面对风口和机会，不要头脑过热，在轻度喜悦与目标梳理中寻找微妙的平衡。

我们已经从一个物质普遍不满足的时代，进入到精神普遍不安宁的时代，面对这样的风口，人人都想干件大事，但越想干个大事，越是失败的开始。

创业者需要冷静，需要慢思考，有意识的通过专注、理性来弥补直觉思考所产生的毛病，比如在一开始，不制定太长太大的目标，学会拥抱+接受+享受小而美，踏实体面的赚到认知范围的钱，为迎接下一个阶段做基础。

2、所有的机会，都藏在麻烦背后，而所有听起来高潮迭起的破局之术，却往往充满陷阱。

很多时候当我们解决不了问题，就开始沮丧、焦虑，对外不断疯狂求索，我们之所以能够被看似逻辑不通的方法论所欺骗，与其说别人商业设计的高深，不如说是自己太急了。

焦虑的内心让自己蒙蔽了双眼，昙花一现的背后，都是深渊，你所有看到的捷径，都是陷阱。

3、问题解决，先内求，再外求，对自己不懂的东西，不着急肯定是对的。

问题出现后，不要先去求更多的解决方法，而是抛开复杂的现象看本质，问题在哪里，把根本性的问题找出来，进而寻求解决方案。

对内求解决方案，要么类比套用，要么拆解竞品因素，不断去试去复盘，测试复盘出核心因素，然后围绕核心因素去放大，保证自己高效地试错，又不被拖垮。

实在不能内求，再外求。借力，向高手学习，融入到高手的圈子中，掌握正确的做事方法，进行借鉴性模仿，再慢慢熟悉，甚至超越，信息差的打破将能解决很多问题，交际圈裂变、付费课程、社群，都能有效打开信息差。

4、识别一个好的课程，先看人，再看课，这是核心要素。

进行任何的知识付费，先了解清楚讲课的人，衡量三点足够，就是做自己、说人话、讲常识。

什么是做自己，懂就是懂，不懂就是不懂，在直播领域，品类相隔就是攀山，打法相隔就是越岭，我们都见过在互动区侃侃而谈的老师，但如果一个人能回答所有的问题，这本身就是问题。

什么是说人话，不以渲染招数装逼自嗨，不以故弄玄虚混淆视听，从底层逻辑拆解方法，不装逼，就是说人话。

什么是讲常识，回归到平台的流量本质，招数可以复杂，但不脱离平台底层，道理可以高深，但不故作神秘。

想要达到这种层次的老师，并不需要多么高深，只要他从内心不把你当傻子，他的价值观就一定趋正，而作为正常人，你是可以识别的，往往有些人不能识别，是因为焦虑蒙蔽了双眼。

一个课程只有价值观趋正，才不会哗众取宠，但真实大于虚构，实操意义就一定会被放大。

5、风口赛道往往需要扎实的核心能力，在此基础上等待合适的时机，一旦机会来临就能乘风而起。

培养最底层的能力，始于勤奋，首要打破的是懒惰，通过拼搏、毅力让自己成为一个雷厉风行的人。

其次打破思维，年龄的思维，行业造成的思维，出身造成的思维，在赛道一点一滴的积累去练核心能力，练团队能力，把行动力、迭代能力、信息搜集能力等等练出来。

6、直播团队，生于认知，死于认知，许多人的失败，在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量。

要搭上高速发展的列车，保证自己在认知层别掉队，无论你现在的位置是头等舱还是公务舱还是坐票亦或者是站票更甚至是趴在列车门上。

不断加深自己对于直播行业的认知，因为团队决策的正确性与创始人认知强相关，不断下钻拆解行业，不断拉宽自己的认知广度，不断做深自己的认知深度。

从发展的视角思考直播行业，多数人的习惯是用过去看现在，极少数人是用未来看现在。多数人思考接下来的抖音三年有什么变化，但很少思考接下来的三年什么不会改变。

抖音这个市场上，充满了太多盲目的竞争者，这些人永远在学技能，永远在看今天发生了什么，未来会有什么，却从不去关注什么不变。

信息泛滥但常识缺失，回归常识就有超额收益，大众流行但自我缺失，只要能探索什么不变，坚持对不变的竞争力做深耕，就一定能够超越竞争。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超10亿元。