月嫂公司应该如何做抖音推广？

2023-03-13 355 sokucc

一个适合月嫂公司的，抖音推广落地计划，以三个月为周期，十万预算，100万营收，20万利润为考核目标。
1. 目标受众群体
目标客户对象：准备生孩子和刚刚出生的家庭，备孕+孕产宝爸宝妈。
2. 推广目标
提高公司品牌知名度，吸引更多的客户，增加用户粘性，提高客户满意度。希望在3个月内获得500个新客户。
3. 推广手段和策略
（1）制作视频广告：由公司的文案策划师拟定相关创意，通过专业摄影师和视频剪辑师拍摄宣传视频，展现公司的优势和服务内容，让潜在客户能够形成信任感。预计投入费用：1000元/个，要求必须是优质视频。
（2）制作UGC内容：通过邀请客户来分享经历，使用公司月嫂服务的经历，让更多的用户了解公司的服务品质，增加品牌认知度。预计投入费用：500元/个。
（3）制作优惠券和活动：通过制作优惠券和相应的活动来吸引用户关注和增加转化率。预计投入费用：5000元/个，必须融入裂变与转发功能，从而实现社群引流效果。
（4）通过抖音直播：在抖音平台直播公司相关的服务内容，如月嫂培训，新生儿护理知识分享等等，吸引更多的用户关注，并与潜在客户进行实时互动。预计投入费用：5000元/周，记得投抖+。
4. 岗位及人员工资
文案策划师：3500元/月。
摄影+视频剪辑：13000元/月。
直播主播：3500底薪+提成
5. 推广流程和落地执行步骤
（1）制作视频广告
第一周：确定营销策略，确认视频脚本，确认后剪辑人员和摄制团队，寻找实力演员。
第二周：坚持拍摄和制作，发布广告，以vlog的形式，保持定时更新。
（2）制作UGC内容
第二周至第四周：邀请客户参与分享活动，并由工作人员进行现场拍摄和花絮剪辑，结合公众号，小红书等自媒体，进行深度种草。
（3）制作优惠券和裂变活动
第二周至第四周：确定优惠券和活动方案，设计优惠券和海报，对直播进行预热和造势。
（4）通过抖音直播
第一周：确定直播主播和节目直播时间、内容等，安排相关讲师，月嫂，客户参加直播，直播的内容必须是强相关，同时找准时机上推流，互动关注送灯牌，搞起。
第二周至第十二周：每周至少直播2次，每次2小时，点到为止，留下悬念，下期继续。
6. 推广效果评估，项目复盘！
根据要求获得的500个新客户量是否达成，UGC内容的喜欢、转发量，回访率、月嫂服务满意度。每周进行分析，把握推广进展情况，及时调整推广策略，统计投放成本，统计投放效果，转化率，评估出单成本。
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