抖音深入美团阵地，本地生活大战将至

抖音深入美团阵地，本地生活大战将至

文 | 须佐 监制 | 李安嶙

本地生活，作为一个万亿级别的大市场，一直以来，就是巨头的聚集地。最为重要的是，本地生活涉及到日常消费、餐饮美食、商业零售、智慧支付，甚至是工业物联网，和产业互联网。所以，本地生活，其实是一个价值巨大的供应链宝藏，因此，巨头将本地生活视为「强势现金流的来源」。

在本地生活的阵营中，北有美团，南有「饿了么」，而随着阿里巴巴将饿了么全资收割，和美团作为腾讯系的本地生活巨头，战争升级为阿里巴巴与腾讯之间的战争。而随着腾讯的逐步推出美团，新型流量明星巨头抖音、快手、小红书的崛起，他们均开始「布局本地生活，当下已成为热词」。

对于目前的本地生活市场，可以说是，各大诸侯都信心百倍，颇有一番「醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回」竞争态势。

作为本地生活巨头的美团，面对阿里系「饿了么」，可以游刃有余，甚至直接对其漠视。因为，阿里作为一个长期缺乏流量供给的巨头，大量流量都需要去外部获取，自然「饿了么」的流量和体量，无法和美团匹敌。然而，互联网最振奋人心的是，唯一不变的就是变化本身。

抖音的崛起，打破 BAT 时代，甚至直接剑指中国头号科技巨头腾讯。要知道，美团仅仅是一个腾讯系的巨头，而抖音的战略地位，和流量体系，直接逼近腾讯。

所以，抖音发力本地生活，凶猛程度已经令美团，闻风丧胆。美团或许，也不曾想到，打到城门口的居然不是南方的「饿了么」，而是出自于同属科技重镇的北方。

这一种画风，有一种本地生活「同城德比」的观感。

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携流量以令诸侯，抖音深入美团阵地

抖音是一家性格充满理性的公司，或者说，抖音是一家十分懂得将「技术 + 运营」完美融合，然后获得大规模用户，与流量的商业巨头。所以，自「抖音外卖」这个声音从市场出来后，公众的看法是：「又一个科技巨头送外卖了。」而我的看法是：「抖音要做外卖，要做本地生活，势必又是对行业进行颠覆，和重组。」

严格来说，短视频成就了抖音，抖音就开始将商业触角伸向了多个领域：「电商、本地生活、游戏、投资」等等，都是抖音的阵地。自 2018 年探索本地生活以来，2022 年，抖音抖音本地生活服务已覆盖全国 370 多个城市，合作门店超 200 万家，整体 GMV 同比增长 7 倍。

目前，抖音本地生活服务进行业务升级，按行业划分为酒旅、到餐和外卖、到综三大业务线，从业务布局上全面对标美团的核心本地商业「外卖与闪购、到店、酒店及旅游以及民宿及交通票务」。

根据互联网数据显示，抖音生活服务去年 GMV 超 770 亿元，广告收入 83 亿元；2023 年 GMV 目标是 1500 亿。另外的一组数据显示，2023 年抖音本地生活 GMV 目标是接近 4000 亿，其中到店及酒旅业务目标 2900 亿元，外卖业务目标 1000 亿元。

而刚刚美团发布的 2023 年 Q1，美团实现营收 586 亿元，同比增长 26.7%，高于预期的 24.2%。同期，美团实现 35.9 亿元经营利润，不仅扭亏为盈，而且远超市场预期的 2 亿元经营利润。

如此一看，抖音本地的数据可以是，给予美团十分巨大的压力。当然，抖音是非上市公司，GMV 也无法反应出真实的利润，和营收。但是，可以反映出一个数据，即交易体量已经十分巨大。

对于抖音来说，携数量以令诸侯，可以让各大品牌，以及餐饮品牌通过直播，以及外卖的方式连接到用户，因为抖音 APP 已经成为一个比肩腾讯微信的国民级 APP。因此，抖音深入美团的阵地，让本地生活的大战，彻底开打。

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多军激战本地生活，美团合纵连横反击

目前，在本地生活战场，美团和饿了么作为老牌巨头，不得不面临新晋玩家抖音的强势猛攻。而美团作为一家善战的本地生活巨头，在面对抖音的时候，也压力十分巨大。因此，十分简单，短视频正在风口上，而用短视频流量，升级为电商和本地生活，这一路径，已经被抖音验证成功，如此一来，美团纯粹的电商路径，让诸多的用户觉得，抖音又好玩又好吃。所以，美团势必进行反击。

其实，在我看来，美团的反击战略可以总结为三种：

1. 合纵连横，抖音竞争对手快手携手进行互联互通

美团作为本地生活的主导者，市场份额的最大巨头，在抖音杀入本地生活后，在 2021 年 12 月，美团和与快手达成互联互通战略合作。双方当时宣称，将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造「一站式」完整消费链路。

事实而言，这一个战略可以说是，战线有点长，而作为合作方的快手，作为抖音的头号竞争对手，怎么会完全和美团进行战略合作，而自己不染指本地生活真实的情况是，快手在青岛、哈尔滨等城市，也正式进军了本地生活。

2，内容升级，大众点评攻入抖音短视频内容阵地

抖音是短视频起家的，而美团是团购起家的，抖音做本地生活，美团则开始做内容升级。于是，大众点评进行内容升级，全面进行抖音和快手化。当然，从功能上，大众点评在短视频上，目前依然无法和抖音进行匹敌。

3，补贴升级，美团可以平台新政策吸引更多商家

事实而言，对于一个餐饮品牌来说，上美图还是上抖音，在相关手续费上，如果流量更大手续费还少的情况下，就可以进行二选一。对此，美团的战略，就是进行补贴，和相关手续费的降低，以此和抖音进行 PK。但是，美团是守方，抖音是攻方，自然美团会有压力。

所以，目前来看，抖音在本地生活势必大打出手，而随着快手、抖音、小红书等等平台纷纷涌入本地生活。美团未来势必去适应这一情形，而本地生活的真正格局，或许目前才开始真正的重塑。

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白热化竞争成常态，受益者是消费者

本地生活之所以成为热词，在我看来，有诸多的原因，而随着经济市场的变化，送餐员也成为一种解决就业的职业。在北上广，送餐员有的收入不菲，作为最高频的应用体系，本地生活可以说是，简单直接的变现方式，而目前来说，抖音的进入，其实就是给市场一个新的方向，那就是内容和流量的转化和升级，能带来巨大的现金。

其实，抖音进入本地生活，是站在了一个内容的长河上，创新程度并没有十分巨大，最关键的是，抖音通过内容，获得用户粘性，进而进入本地生活，可以一边吃一边刷抖音。

在我看来，在抖音进入本地生活之后，美团或许不能像以前狂妄了，毕竟，抖音是一个可以让腾讯都敬畏的对手，所以，美团势必作出诸多的妥协。竞争，也势必成为白热化。

谈及与抖音等对手在本地生活方面的竞争，美团管理层表示：「在短视频平台上，不少商家因为流量成本等原因投放广告，成本效益会高一些。但是美团建立了非常广阔的网络，能够满足更大的需求尤其是峰值时的外卖需求。美团的运营网络未来会更可靠、更高效，因此外卖业务在未来有着进一步增长的潜力。美团对于所占有的领先地位具有信心，会继续在外卖以及商户网络中占有竞争优势，也会进一步优化市场战略，通过不同的市场营销战略提供产品，更好地满足消费者日益广阔的商品和服务需求。」

从美团高层的话里话外，依然是强调美团的优势，和指出了抖音外卖的劣势，但是，当本地生活巨头在财报会上，如此强调抖音时，事实而言，抖音本地生活已经逐步影响和干预了市场，抖音肯定会乘胜追击。

消费者将成为本地生活的最终受益者，因为，在他们的激烈竞争之中，消费者可以有诸多的选择，也可以在性价比层面，进行选择。所以，本地生活的竞争，竞争的核心依然是消费者的心智，和用户的选择权。

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